Module 1: ทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ สร้างข้อได้เปรียบในการบุกลูกค้า

• รู้จักและเข้าใจกลุ่มลูกค้าของตนเองอย่างลึกซึ้ง
• เข้าใจภาพใหญ่ของทุกส่วนองค์กร
• มองเห็นอุปสรรคและเตรียมความพร้อมในการขาย
• กิจกรรม: คนซื้อคือใคร?
• ขั้นตอนการออกแบบกลยุทธ์ตรงกลุ่มเป้าหมาย

Module 2 : Buyer Persona

• การทำความเข้าใจเป้าหมายที่กำลังสื่อสารด้วยว่ามีบุคลิกอย่างไร แนวคิด แรงจูงใจ การศึกษา สถานะตลอดจนไปถึงความต้องการ ปัญหาของเป้าหมายนั้น เพื่อนำมากำหนดรูปแบบกลยุทธ์การขายและบริการที่สอดคล้องกับเป้าหมาย

Module 3 ทักษะการขายเชิงกลยุทธ์

• กลยุทธ์การตลาด
• ทำหน้าที่แตกต่างกันอย่างไร
• กลยุทธ์การขาย
• Inbound Sales Strategy
• พื้นฐานการทำ Outbound Sales Strategy

Module 4 ประสิทธิภาพกลยุทธ์

• กิจกรรม เรียลชีสเบอร์เกอร์
• เทรนด์อาหารและการประยุกต์ใช้ชีสให้ออกรส! (ตอนที่ 1)
• ส่องผลประกอบการอหังสา
• หลักการนำเสนอขายด้วยเครื่องมือการขายทรงพลัง
• ประเภทของเครื่องมือในการนำเสนอยุคใหม่
• การใช้งานเครื่องมือในการนำเสนอแต่ละประเภทให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
• Generation พฤติกรรมการตัดสินใจของลูกค้าแต่ละวัย
• กุญแจการนำเสนอที่ลูกค้าให้ความสำคัญ

Module 5 นักขายมืออาชีพ

• การเรียนรู้พฤติกรรมของพนักงานขายแบบต่าง ๆ    
• ความเข้าใจในตัวผลิตภัณฑ์ องค์กร และตนเอง 

Module 6 ความแตกต่างของนักขายเชิงที่ปรึกษา กับ นักขายทั่วไป 

• บทบาทของนักขายแบบที่ปรึกษา
• ความสำคัญของการขายเชิงที่ปรึกษา
• กระบวนการขายเชิงที่ปรึกษา  
• ผู้ซื้อขายย่อมมีเป้าหมาย

Module 7 ทักษะสำคัญที่นักขายต้องมีในการต่อรอง

• องค์ประกอบของการเจรจาที่มีความสำเร็จ
• ประเภทของแนวคิดการเจรจา
• ZOPA (zone of possible agreement)
• BATNA (best alternative negotiation agreement)

Module 8 WATNA (Worst Alternative to a Negotiation Agreement)

• สรุปการบรรยาย

HR Training